《顶尖之路》
【美】唐纳德·J.川普著
中國文联出版社
2005年1月第1版
川普也被译成特朗普，2005年第5期《Value》的《特朗普这个人哪》中，我们介绍过他。在《顶尖之路》中，特朗普向各类商界人物提出一个問題:你所得到最好的商业忠告是什么？有的回答是老生常谈，有的故作深沉，不过有些还是很受用的。
我们摘编一些忠告吧。
尽量只和德高望重的人做生意。因为和讲信用的人做生意的时候，你甚至不需要合同;而和不讲信用的人做生意的时候，即使有了合同，它也保护不了你。（威尔公司总裁亚当·M.阿瑟）
要在你能够借到钱的时候去借钱，不要等到你不得不借钱的时候再去借。（美洲航空公司总裁兼首席执行官杰勒德·J.阿尔佩）
“以眼还眼，以牙还牙”的最终结果就是两个没有牙齿的瞎子打架。归根结底，还是那些劝人向善的老生常谈才是无往不胜的箴言。（格尔卡装饰品网络集团首席执行官阿贝·切哈巴尔）
在雇用助手的时候，我一般不选智商最高的，而是选择态度最端正的。与其让一个高智商的人只付出百贩N迨牟鸥桑共蝗缛靡桓鲋巧痰托┑娜宋腋冻霭俜種俚牟鸥伞：玫奶瓤梢栽诶习搴椭種浣⒘己玫墓叵怠＃ㄅ彗昕悼毓晒径禄嶂飨媸紫葱泄傩≡己�·M.德里克）
不要为你不能控制的事情担心，集中精力去关注你能够控制的事情。（底特律泰格斯公司总裁、总经理及首席执行官戴维·多布罗夫斯基）
喝得半醉，纯粹是浪费金钱。如果你想做一件事情，就要全身心投入地去做。（索尔顿公司首席执行官利昂·德雷曼）
不要指望在5年内获利。这一理念不仅帮助我轻松应对一切，而且使我的投资在我的商业活动中不断增值。金融权威常常建议:要在投资5年以后再作评估，以确定是否放弃投资。同样，我做生意也遵循这样的原则。我已经做了6年的独家投资人，我发现自己业务增长的绝大部分都是在最后这2年里实现的，而我属下的工作人员也在过去的2年中翻了3番。这说明“5年规则”不仅适用于经营，而且同样适用于投资。（EMK设计公司总裁克里斯蒂娜·戈贝尔）
当一个人意识到他父亲从前对他说的话是对的的时候，他就有一个儿子认为他的话是错的。（亮点公司董事会主席兼首席执行官罗伯特·J.来金）
无论你是主掌一家小型的私人公司，还是管理一家大型的企业，“不”和“免费”这两个词每天都将影响你的成败。
“不”，是商业词汇中最好的用语，如果你不能对一项糟糕的业务说“不”，如果你不能对一笔失败的交易说“不”，如果你不能为了寻求更好的机会，而对一项不佳的回报说“不”，你就不会取得成功。那些没有希望的、注定要失败的项目会占用大量的时间和资金，而你将失去充满活力的发展机会。令人惊奇的是，很少有人敢于说“不”，转而进行成功的投资。
“免费”，是商业词汇中最糟糕的用语。免费供应，免费样品、免费试用，所有这些都是有价值的，可是消费者却一文不出。为了给顾客让利，消耗了大量的投资、资源以及资产。如果你提供的东西是有价值的，就要收费。如果按照你说的价钱卖不出去，要么是你的销售员太差，或者是你的销售方法不好，要么就是你销售的东西根本不值你开出的价格。（艾梅森公司董事会主席兼首席执行官威廉·T.莫纳汉）
当我离家上大学的时候，我心中惴惴不安，担心自己无法在高中以外更大的世界里竞争。我家的医生说了一番意味深长的话，他告诉我说:最成功的人——他将最成功的人定义为处于顶尖位置的百贩N娜�——并不聪明，他们只是不像下面那百贩N攀娜四敲创蓝选�
他还告诉我说:在上层，并没有多少竞争。然而他忽略了一点没有说，就是在通往上层的路上竞争异常激烈。（芝加哥白袜棒球队和芝加哥公牛队董事会主席杰里·M.莱因斯多夫）
做好生意的秘密就在于，你要选择一个好的行业。（联邦快运公司董事会主席、总裁兼首席执行官弗雷德里克·W.史密斯）
不要不敢为自己所提供的产品和服务要足价钱。（男人服饰世界首席执行官乔治·齐默）
格言的好处是言简意赅，像古代禅宗那般直指人心，启迪道理，缺点在于它们往往是片面的，需要前提条件和环境。
